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营销人六道坎

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-12-26 11:14:00

  营销人有六道坎要经历:心态、位置、套路、行动、外界、价值观。这6道坎我理解营销人基本要素,能很好越过话,将有一个很大舞台。

  第一个坎,心态。
  空杯心态:永远战战兢兢,永远都小学生,永远要学习创新。
  积极心态:消极做不了营销,永远有梦想,能承受各种压力打击而能专注于自己目标,不屈不挠,执着。
  放下心态:这里没有永远成功,也没有绝对失败,不一定失败,但成功者很少。不要有所持,有所失必有所得,吃亏有时候福。也许对方认为忽悠了你骗了你或者玩了你或者取得了利益,但真正事实因为那些对你无所谓,丢掉了反而轻松,为善天下,增加别人成就感,乐之。而得者,不知道自己得到其实别人不要,出来混总要还,得也意味着失,首先失去就自己对事实判断,额外之财带给自己走邪路。而且前提你知道自己要什么,真正被看不起他们,一切都可以放下。成就也好,失败也好,看空。
  第二个坎,位置。
  营销世界里无不可用之人,只不合适位置。你核心竞争力哪里?你哪些东西能够转化为生产力,人脉资源,还客户资源,或者个人其他能力?自己要清楚自己营销价值链上到底有没有价值,如何去创造价值,你没有客户资源,你可以有开拓能力;你没有人脉资源,你可以有思路或者理念,你思路或者理念不合时宜,你可以道德模范,如果道德模范也不,你可以机械手,做不了脑力做体力,但最关键每个人资源禀赋性格及价值点不同,决定了你位置不同,早些找到自己方向,坚韧坚持下去,锻造出自己核心价值,你才有自己位置,不然永远让自己漂泊不定。移动也一种位置,据说鲨鱼之所以长那么大,因为没有鱼鳔,他只有不停地游走,才能使自己生存,而且成了最凶猛动物。眼界看广,天生我才必有用,总能找到自己位置。
  第三个坎,套路。
  做事情就像练武功,都有套路,不研究棋谱棋形人永远不会成为下棋顶尖高手。也许某些过人之处可以秒杀。海尔简单营销套路:数作用。但套路千变万化,只有时间实践,你才能找到适合自己真正能够打好套路,且套路随环境而变化,例如大家价值观都东长里短,家庭孩子等,你用高级理论模型套路肯定行不通;假设大家都求上进新青年,你用家长里短这些套路未免被人所不齿,复杂环境要保持套路适应性原则性,往往得到了适应性丢掉了原则,套路这个坎真不好过,最好先练好“气功”,即提高自身素质修养。否则就会变成天龙八部里面鸠摩智,“小无相气功”基础上运作易筋经才能用套路,最终落得个走火入魔。实际上套路就方法论,即采用什么策略,利用什么工具,走哪些流程,用什么办法。说大点就规律,就按照规律办事情,专业心做专业事。
  第四个坎,行动。
  学而不思则罔,思而不学则殆。只行动不思考,就只低头拉车;只思考不行动就只抬头看路,这两种情况都可能出现不知道脚下已经深渊,却还拉车或者看路。二者不矛盾,能结合好却一个坎。营销毕竟一门行动科学思考艺术,行动更重要,只学好理论不好用,否则就像天龙八部里面王姑娘,虽然能指导别人,但没有自己行动,终究不能上阵杀敌,只能做个旁观者。即地投拉车又抬头看路,做好话,关键还看行动。
  第五个坎,外界。
  人基本上有两种:一种喜欢人群,这种人力量越多人越强大,因为他力量来源于外界;还有一种喜欢孤独,他力量来源于自己内部,人越多场合,他能量越消耗减少。营销所受到外界诱惑最多,金钱、美女、地位、堕落、家庭、事业等等,要了解自己知道自己属于哪一种人,才能找到合适于外界进行能量交换有效对接模式。否则你会迷失了自己,自己能量越来越少道路上越走越远。能穿过外界坎,能处理好自己外界关系坎,不圣人就神仙,人多半随遇而安,才有世间万象。
  第六个坎,文化。
  称价值观也好,不同企业团队需要不同价值观,或许对于企业兼并成败问题,终究文化问题;对于一个人而言,终究问题你价值观问题,你到底要什么?钱、家、色、权、名?这些决定你出发点终点。自古说求名又求利,不可兼得。名利双收者往往结局很惨,胡雪岩一个案例。有舍才有得,范蠡名可为相,利可敌国,但他总不同阶段得其一。企业也如此,行业领袖一般不利润最高,这样话,各人必须要学会减法生活,不要什么都想,什么都要做好。企业战略叫做聚焦,虽然多元化,但总要有自己聚焦领域价值。文化坎无法衡量,放到经济学里,幸福指数其实也很难计算文化价值。
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