五金制品业属于劳动密集型行业，一直以来因我国在原材料价格和劳动力成本低等方面的优势，中国企业的产品占据了较大国际市场空间，市场竞争也异常激烈。“作为一个已经比较成熟的行业，客户一般都有固定的供应商，发展新的客户不容易。五金在生产各种各样五金工具的基础上，以钳类手工具为突破，应用前沿技术，凭借产品质量稳定、交货准时、产品品种齐全以及能很好地配合客户需求等，赢得了自己的市场空间。 

  近年来，外贸企业面临原材料涨价、退税政策变动以及汇率上升等不利因素的影响，客户流失很严重。“通过强化优势业务，提升产品结构，强化成本控制。”在同类产品中，要凭借实力和对市场的把握仍能保持在价格方面的优势；另外，继续钳技术改造，毫不动摇地坚持品质第一，保证客户服务，也是在外界环境不佳时的重要举措。 

  困难时期也是考验一个企业最关键的时期。有专业人士分析，一些技术低、规模小的五金企业将逐步被淘汰，而此时，“制定正确的营销战略，有步骤、有计划地实施也对一个企业渡过难关非常重要。”。因为专注所以专业。在市场进入细分后，企业一定要抛弃急功近利的思想，精准于一个领域寻求突破，做专家型的企业，产品必然广受市场肯定和青睐。

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