五金出口企业转内销必备五大要素
文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-01-26 09:46:00
由于受美国金融危机以及成本上涨、人民币升值、出口退税下调等因素影响,我国五金企业出口订单大幅下降,部分企业已经开始考虑出口转内销。外销转内销的企业怎样才能在国内市场上立足?
第一,针对国内市场的需求,重新规划产品。国内市场有其特殊的需求和不同于国外的消费习惯,企业的产品在国外销售得好,不代表在国内就销售得好。因此,重新做产品分析和规划是进入市场之前不可忽视的一个步骤。
第二,选择合适的切入点,制定计划,并要根据实际情况及时修改。不能走一步算一步,做好计划要重视实施,培养企业对市场的掌控能力。
第三,建立一支合格的销售队伍。在国外市场,一个营销员做几千万元的销售额不足为奇,但是在国内出现这样的情况是不容易的,国内市场需要销售队伍的支持。
第四,服务支持部门和人员的配置也十分重要。国内市场销售需要一个完备系统的支持,这样才能使市场拓展正常进行。
第五,对于时间要有清醒的认识。要在国内市场立足,不可能一蹴而就,遇到困难时要保持清醒的认识,及时纠正。
关键词:五金、工具、五金工具
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