浅析磨料磨具发展中的连锁超市模式
文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-06-16 10:02:00
近几年五金工具行业兴起了一种新形式的渠道模式连锁超市。这种连锁超市的模式是各大企业不断寻求新的方式以打破竞争对手的新方法。
这种渠道模式并不鲜见,磨料磨具企业长时间以来在这种模式中探索。这种模式的诞生,本质上是因为竞争太过激烈,同质化异常严重,无奈之下,企业只有从渠道上开始变革,希望通过渠道的重新洗牌,迅速带动销量的增加,突破企业销售不增长的尴尬局面。但是对于这种形式,未来的发展,很多企业并没有做详细科学的论断,对于未来的战略发展,也需要做更加详细的规划。
一个是实力稍大的经销商在本地或者周边城市增加销售网店,也就是多开几个店面。
另外一个新形式就是所谓的采购联盟,本来这一思路很好,可以通过经销商之间联盟合作的形式,迅速形成强大的采购集团,集中采购、集成配送,降低成本,扩大品牌影响力,形成渠道的垄断或者强势地位,甚至通过资产的重组,可以包装上市。但是采购联盟由于自身发展的诸多原因,并不成功,目前仍然是一个松散的经销商联合,实际商业价值并不大。
我国五金工具渠道模式已经不能跟上品牌企业的发展步伐,店面盈利的难易度来分析,多种品牌组合模式的连锁超市盈利能力最强,单一品牌的连锁模式要稍差。单一品牌在产品线上不大可能做到无限大,除非企业最终走向集成采购商。
因此,我们可以发现,加盟连锁超市,可以存在,也可以发展,关键在于企业是否拥有超强的资金实力、产品采购能力、综合研发能力、连锁企业管理能力、品牌塑造能力、人才优势等。
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