欢迎来到力山研磨官方网站!
全国咨询热线0757-85855913

佛山市力山研磨有限公司

18年砂带、砂纸专业制造商提供各种型号砂光机技术支持及研磨方案

打造高品质研磨材料
当前位置:首页 » 行业新闻 » 解读五金工具行业四大营销模式

解读五金工具行业四大营销模式

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-01-23 15:40:00

  “中国五金工具行业从上个世纪发展到今天,其营销特点大致阅历了五个鲜明的阶段,即产品营销、服务营销、品牌营销、标准营销、解决方案营销。”这个五种营销策略既具有独立性,又具有相互的兼容性。每一种模式的产生和发展都有其详细的经济环境。目前中国五金工具行业正式跨入品牌营销时代,几乎所有的规模企业都开始品牌营销。

  产品营销:产品营销是营销的最初模式,也就是以企业的生产为主,并不是站在消费者的角度来设计、研发、制造产品,遵循的理念是“生产什么,就卖什么”。这一模式主要产生在计划经济时代和市场经济初期供小于求时期。上个世纪90年代初期,中国五金工具行业步入市场经济阶段,大量民营企业崛起,并且基本上都存活到了2000年后,主要的原因就在于市场刚刚开放,市场供小于求。只要生产出产品就能够卖掉,致使企业无需考虑客户需求的差异化,只要埋头生产就可以赢利。在这种环境下是不可能诞生其他营销模式的,因此,产品营销就这样统治着那个时期的营销领域,在企业部门设计中也没有市场部的位置,生产部和销售部在企业的发展中占据主导地位。
  标准营销:所谓标准营销是指利用企业在行业中参与国家标准制定者的角色,把这一资源作为公信力,停止传播。标准营销并不是真正意义上的营销模式,而是一种极少数企业才可以运用的营销战术。由于中国本土五金工具企业对品牌营销的理解和坚持存在严峻的问题,导致使用者对品牌的信任度开始降低。另外,由于许多打着品牌旗号的工具企业,在品质上并没有达到国际或者国际标准,使得标准成为一种稀缺资源,于是一些具有制定标准能力的工具企业开始向行业输入“标准”,诺霸就是其中的典型。
  服务营销:所谓服务营销是指把对消费者的服务作为营销的重点,在产品的基础上开展全方位的服务,获得消费者的信赖和依靠。中国五金工具行业在阅历了产品营销时代后,产能逐渐过剩,供大于求的供求状况开始出现,加上国外大型企业的冲击,整个行业开始思索有别于产品营销的服务营销。作为工业品的五金工具,尤其的专业性的工具,对于销售过程中的咨询、培训、维修等环节要求比较高,因此,采购者采购的不单单是产品,很大程度上是一种产品生命周期的过程服务,于是许多企业开始了服务营销模式。
  品牌营销:所谓品牌营销就是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程,通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。
  当服务营销成为一种普遍的时候,就很难在消费者心目中形成差异化,于是品牌营销开始盛行。在五金工具行业,品牌营销的精髓在于寻求品牌的差异化定位,挣脱产品的价值营销,提升到品牌价值营销高度,将品牌的附加值变成客户的信赖和利润的增长点。
  在渠道为王的当下,销售渠道的变革会冲击原有市场,然而市场本质的改变仍需产品创新。对产品的研发创新是五金企业的立足点,也是其永恒不变的追求。
  总之,五金企业要想取得长远的发展,创新是必经之路,没有任何捷径可走,且市场竞争越来越激烈,你不努力提升,别的企业是非常愿意超越你的。
关键词:五金工具五金工具

最新产品推荐

同类文章排行

最新资讯文章

您的浏览历史

    正在加载...